汇顶：明年冲刺指纹辨识IC
时间 : 2014-12-23
来源 : 工商时报
联发科（2454）在大陆正运用不同层次的投资策略展开在地化布局。在众多投资项目中，今年5月在上海证券交易所申请首次公开发行（IPO）的触控IC厂汇顶科技（Goodix），即是第一个浮出台面的小金鸡。以下为本报专访汇顶董事长张帆的采访纪要。
问：汇顶的触控IC在大陆的市占率多少，和F-敦泰、晨星还是三分天下局面吗？
答：我在2011年3月和联发科董事长蔡明介签完投资合同，当月的出货量大概是5万颗，在同一年的11月突破100万颗，当年度的出货量大约600多万颗。2012年的年出货量大约是8,000多万颗，2013年则接近1.5亿颗，预料今年会超过2亿颗，对照整体国内的市场规模大约今年约6亿颗的需求量，汇顶的市占率快速地增长，今年应该会再增长。
我想强调的是，汇顶重视的不是「量」。相较于在大陆是不是维持三分天下，我们思考的是怎么面对全球人机界面IC龙头厂新思国际（Synaptics）。现在，汇顶在大陆稳住市占率，而且客户结构愈来愈国际化，只能算是达到联发科当年投资我们的第一个3年的阶段性目标了。
问：如何在4年内做到年出货量逾30倍的成长？
答：第一个运气好是大陆的智能型手机采用电容式触控IC的市场快速成长，而且市场是开放的；第二个运气好是获得联发科的投资，有联发科的招牌可以较快取得信任，也有广告作用。汇顶和晨星之间就是兄弟爬山、各自努力了。
还有，当年台湾的竞争对手犯了集体错误。他们当时只想着怎么更便宜，所以都推出一加一的两颗IC解决方案，只有汇顶和敦泰肯大手笔推出符合客户想要的电容式触控系统单晶片（SoC）。
问：第二个3年的阶段性目标为何？
答：年份就从2015年开始算起。分为两个层次，一个是客户结构，一个是新产品的布局。
从客户结构，我们从2011年原本非品牌市场起家，在出货量跨过100万颗时，我们写轫体、软件的能力有很大的改善。之后，汇顶跨入了品牌客户市场，主要客户有中兴、华为、联想、酷派、金立、康佳、TCL、OPPO、魅族等大厂；国际级客户有东芝、宏达电、华硕、宏碁等。
新产品布局，除了触控IC会进一步推出符合4K2K、AMOLED等新触控芯片之外，指纹辨识IC就是重点产品了。
问：怎么看指纹辨识IC的商机及汇顶的机会？
答：指纹辨识具备身份辨识的特性，在移动支付上是手机很关键的功能。今年下半年国内已有手机厂开始销售行动支付的服务及指纹辨识手机，算是元年，预估明年起，3年内大陆指纹辨识手机的渗透率会达到7成之多。
汇顶现在的指纹辨识技术，除了获得魅族MX4 Pro采用的蓝宝石指纹辨识正面按压芯片，还有最新IFS（Invisible Fingerprint Sensor）指纹辨识专利，这项专利，预计明年上半年会开始有客户正式量产，并有助于汇顶扩大国际版图。
工商时报 记者杨晓芳/台北报道
